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“花木城”成熱門地產商投資項目

發布時間:2012-12-12

 全球花木網12月12日資訊:   宏觀調控劍指住宅市場。在住宅政策收緊、國內投資渠道較少的大背景下,商業地產儼然成為投資界下一個“藍海”。而同是轉型,浙江嘉興開發商聞春仙,卻選擇了花木專業市場,在長三角廣袤而富饒的農村,深耕商業地產。日前,記者專程前往嘉興桐鄉屠甸鎮采訪。

       田野間的商業地產  聞春仙,一位平凡的女性,走在浙江的人海里,或許根本引不起特別的關注。但是,一旦記者專訪切入主題,她言語間,便閃現出浙商的聰慧。記者首先想知道的是,她為什么會選擇開發花木城,這個比較另類的商業地產項目呢?

       聞春仙告訴記者,史上最嚴厲的房地產宏觀調控以來,房地產不景氣,許多開發商轉走商業地產的路子了。她覺得,國家還沒有調控商業地產,這是開發商突破的一個方向。據她了解,老百姓手中的錢還是有的,社會資金還比較充裕,許多人不投資住宅,轉投商業地產。“說實話,作為企業總要運行,所以我們選擇了商業地產。”當初這宗現在案名為桐鄉花木城的地塊掛牌出讓,憑著多年的經商直覺,聞春仙感到,機會來了。

       造花木城,首先要分析市場飽和度。這宗專業市場地塊出讓時,政府經過慎重的調研,給這個市場定性定型。目前省內除了蕭山花木城外,尚沒有類似規模的市場,特別是浙北地區。而聞春仙自己的調研顯示,圍繞著這個專業市場地塊,桐鄉、海寧,以及嘉興十幾萬畝花木基地,方興未艾。“如果花木城飽和,當初我也不會出手。”她說。

       更深層次的思考  打造花木城,為農民提供一個交易的平臺,符合國情省情。現在許多城市提出打造森林城市,花卉產業潛力巨大。這塊花卉專業市場用地,可以發展周邊農戶種植苗木,帶動二三萬畝花卉種植,進一步帶動嘉興地區的十多萬畝花卉產業。建造花卉苗木專業市場,以三產帶動一產,以一產帶動三產,桐鄉花木城有望與當地花卉產業形成良好的互動格局,良性持續發展,企業獲利,政府收益。顯然,作為開發商的聞春仙,不僅僅是在“造城”,她在下一盤很大的棋。

       桐鄉花木城今年9月動工建設,但周邊不少農民已經望風而動。在這個專業市場附近,一塊1600多畝的農村流轉地,目前周邊農民已經競相入駐,先期開展花卉交易。記者在現場采訪遇到一位老板,他本來是做工業的,看到桐鄉花木城啟動,就在周邊租用了四五百畝土地,開始種植花卉。他說:“種植基地依托桐鄉花木城,不用宣傳,生意自然會做大。”這或許就是聞春仙的底氣與膽識。

       贏利點在哪里  在其銷售部沙盤上,記者看到,桐鄉花木城分幾個部分,苗木種植交易區、盆栽花卉交易區和商業服務區,包括總部商務中心、生態餐廳、綜合服務中心等設施,更有大型SHOPPINGMALL,比蕭山花木城功能配套更為完善,是一個集購物、逛街、美食、旅游、休閑于一體的“城”。

       那么,對于開發商來說,這種專業市場的贏利點在哪里呢?聞春仙告訴記者,開發這個市場,不是說今天賣出去賺錢,后面就一走了之不管了;我們需要后續管理市場,慢慢賺錢。一個專業市場,必須考慮可持續發展。像義烏小商品市場,運作時間越長,知名度越高,生命力越強。為了市場后期運作著想,政府規定,桐鄉花木城只銷售一半,開發商自己留一半。一方面是為了培養市場,另一方面也給經營戶吃個定心丸:開發商與大家的利益是捆綁在一起的。對于開發商,一方面是銷售一半的物業,回收成本,另一方面,做大市場,管理市場慢慢獲利。等市場做起來,開發商舍不得賣商鋪,只想出租,因為出租比賣房賺得錢還多。

       在聞春仙看來,住宅開發依靠的是居住需求,商業地產開發依靠的消費需求,而專業市場,尤其是像她這樣的花木專業市場,依靠的是產業需求,通過產業互動,謀求可持續地產開發。 

 

 

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